Кейс: реклама и продвижение сантехники

Наш клиент - крупный поставщик сантехники из Москвы. Основные позиции в товарной номенклатуре составляют душевые кабины, ванные, унитазы, раковины, смесители, комплектующие.

Основная задача: увеличить число продаж с рекламного трафика и раскачать B2B-направление.

Постепенное ухудшение результативности действующих кампаний привело к высокой стоимости клика и дорогим конверсиям. В некоторых кампаниях поднялся ДРР с 10-15% в ноябре 2024 года увеличилась до 35% летом 2025.

На B2B-направлении кликов было около 100 в месяц.

Тщательно проанализировав ситуацию с рекламными кампаниями в Яндекс Директ и ознакомившись с отчетами в Яндекс метрике, пришли к выводу, что требуется перенастройка и перезапуск рекламных кампаний.

Запустили новые кампании по различным каталогам ванн: акриловые, чугунные, стальные, квариловые, из полиэфирной смолы и другими. Запускали с динамическими показами на поиске, которые позволяют нарастить позиции в органической поисковой выдаче. На следующий день после запуска эта кампания стала приносить клиенту заказы.

Товарные рекламные кампании и брендовые кампании показывали себя хорошо, их ДРР продолжал оставаться низким, поэтому мы подняли у них недельные бюджеты. А кампании с высоким ДРР мы отключили.

Для B2B-направления (чаши генуя, писсуары и видуары) запустили рекламные кампании в формате смарт-баннеров. Этот формат позволяет продвигать карточки товара с помощью товарного фида. Этот формат позволил увеличить число кликов и при этом снизить стоимость клика. При этом под эту кампанию ключи не использовали совсем, оставив только автотаргетинг. Мы активно вычищали поисковые запросы в течение двух недель. После этого у нас поднялся CTR и снизилось число отказов, то есть трафик стал более релевантным.

Мы достигли выдающихся результатов через месяц работы:

• ДРР в среднем - 7,5%
• Выручка с продаж из Яндекс Директ - 9 264 000 руб.
• Увеличение позиций по ваннам на поиске в Яндексе