Лидогенерация для HR платформы. -30% к CPL

Время чтения 5 минут

25 июля 2025, Дмитрий Агамалиев, маркетолог

О проекте

Наш клиент - это AI-платформа для оценки и развития персонала, предназначенная для автоматизации HR-процессов на всех этапах работы с сотрудниками: от подбора кандидатов до адаптации, оценки производительности и удержания ключевых специалистов.

Проблема

Бизнес клиента критически зависел от двух источников лидов: реферального трафика и SEO. Эта зависимость создавала высокие риски — любое падение рейтингов или изменения в поисковых алгоритмах мгновенно приводили к просадке заявок и нестабильности.

Для диверсификации каналов привлечения и обеспечения контролируемого потока лидов было принято стратегическое решение о запуске контекстной рекламы. Это позволило бы минимизировать риски и создать новый устойчивый источник роста.

Заполните форму, мы с вами свяжемся

Решение

После комплексного аудита ключевых источников трафика — контекстной рекламы, социальных сетей, email-рассылок и посадочных страниц — был сформирован список улучшений и составлено техническое задание для их внедрения.

Посадочные страницы

Мы заметили, что трафик из сайта в телеграм можно направить более эффективно, если доработать блок с призывом подписаться на Telegram.

Мы написали ТЗ на изменение этого блока: добавили призыв к действию и информацию про лид-магнит. Это подняло конверсию и число подписок через Telegram, которые мы отслеживали через уникальную трекинговую ссылку.

На сайте стоял нерабочий calltracking, починили его, добавили иконку вызова на все экраны, что подняло конверсию в вызов по телефону. Число обращений через звонок также увеличилось.

После аудита, стало ясно, что раздел кейсов один из самых просматриваемых, поэтому мы поменяли обложки на новые и сделали их крупнее. Это также подняло конверсию в заявку.

Контекстная реклама

С точки зрения лидогенерации, основной социальной сетью был Telegram. Как говорилось ранее, мы уже предприняли шаги, чтобы трафик из сайта перетекал в Telegram более эффективно. Далее надо было работать с самим контентом.

Совместно с командой SMM-специалистов, мы добавили свежести в старые рубрики с помощью обновления шаблонов карточек для этих рубрик. Кроме того, мы раскачали канал премиум-подписками. Поэтому в канале появились истории, в которых мы публиковали акционные предложения и другие инфоповоды.

Кроме этого, мы стали использовать вовлекающие форматы опросов.

Социальные сети

Основным каналом лидогенерации из социальных сетей был Telegram. После оптимизации перехода трафика с сайта мы сфокусировались на контентной стратегии.

Совместно с SMM-специалистами мы:

Обновили визуал рубрик, освежив шаблоны карточек.
Запустили премиум-подписки, добавив в контент-план эксклюзивные истории с акциями и инфоповодами.
Внедрили вовлекающие форматы, такие как опросы, для повышения активности аудитории.

Основной приток лидов обеспечивали лид-магниты, поэтому мы выстроили их постоянное производство. Чтобы не перегружать аудиторию, использовали стратегию периодических напоминаний — это повышало вовлеченность с постами и стабильно увеличивало число заявок.

Email-рассылки

Мы провели актуализацию сегментов email-базы, разделив ее на клиентов, активных, неактивных и спящих подписчиков. Это позволило повысить общую открываемость, которая достигла максимума в 20% среди активного сегмента.

Параллельно была проведена работа по улучшению доставляемости: в Welcome-цепочке выявили и устранили спам-слова в темах писем, что решило проблему попадания в спам в Gmail. В этот же период наблюдались системные проблемы с доставляемостью в Unisender, что подтвердило важность оперативного взаимодействия с поддержкой почтового сервиса для минимизации подобных рисков.

Продвижение вебинаров

Одним из самых маржинальных продуктов компании - Performance Review. Получить лиды на эту услугу напрямую через платный трафик сложно и дорого, поэтому запускали вебинар, как промежуточный этап в воронке продаж.

Написали техническое задание на создание лендинга для регистрации на вебинар. Долго его согласовывали, но оно того стоило. В рамках лендинга была предусмотрена регистрация на Telegram. Регистрация через Telegram-бот ничуть не проигрывала в эффективности от кнопки на сайте.

Для внешнего промотирования вебинара в Telegram, были проанализированы и отобраны каналы. Мы посчитали планируемую стоимость 1000 показов, число переходов и стоимость регистрации на вебинар для каждого телеграм-канала.

Telegram-каналы для продвижения вебинара HRTech

Результаты

Каждый месяц мы стали перевыполнять план по лидам. Почти вдвое поднялась конверсия на сайте. Число лидов продолжило темп на увеличение несмотря на несезонный период. При этом наши действия привели к снижению стоимости лида на 33%.

А ещё мы получили 200 регистраций и 123 зрителя на самом вебинаре по узкой теме в HR сфере. Позже отдел продаж оперативно обработал каждого лида, ответил на вопросы и предложил акционное предложение.

Решаете похожую задачу?

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время

Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нём максимально удобным. Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на их использование

OK