Кейс: реклама для магазина сетевого оборудования

В августе 2025 года к нам пришел клиент, который занимается поставками сетевого оборудования: сервера Huawei, СХД, комплектующие к серверному оборудованию. Клиент уже имел свою постоянную базу клиентов и работал на рынке более 5 лет.

Предыдущий подрядчик по контекстной рекламе перестал внимательно следить за рекламными кампаниями, из-за чего стоимость конверсии стала повышаться и вышла за пределы допустимых значений.

Мы провели тщательный аудит в Яндекс Директ: проанализировали каждую рекламную кампанию по нашему внутреннему чек-листу, который состоит из более чем 30 пунктов. Кроме того мы проанализировали Яндекс Метрику и воронку продаж клиента, чтобы оптимизировать маркетинговые процессы по всей воронке.

Мы составили пошаговый план действий по изменению текущей ситуации и согласовали этот план с клиентом.

Во-первых, остановили рекламные кампании предыдущего подрядчика, поскольку сливать рекламный бюджет бессмысленно. Во-вторых, мы попросили клиента создать товарный фид с разделением по каталогам. В-третьих, мы перенастроили цели в Яндекс Метрике, чтобы новые кампании могли обучаться на действительных конверсиях.

Мы сделали ставку на смарт-баннеры, при запуске которых используется товарный фид, который нам предоставил клиент. По серверам Huawei мы создали отдельную рекламную кампанию, в фильтре выбрали каталог серверов именно этого производителя.

Как уже отмечалось выше, рекламным кампаниям уделялось мало времени, поэтому мы изменили подход в этом вопросе. Мы внедрили систему регулярной чистки поисковых запросов, делали это 1 раз в неделю.

Далее мы запускали кампании в РСЯ с помощью того же товарного фида. В этот раз ключевые запросы мы не использовали совсем и оставили только автотаргетинг. Выставили корректировку -100% по мобильным устройствам, оставив показы только на десктопных устройствах, так как по Яндекс Метрике конверсия с них была выше.

Потом мы создали несколько сегментов пользователей в Яндекс Метрике с разбивкой по категориям просматриваемого контента. Эти сегменты мы использовали при запуске ретаргетинговых рекламных кампаний, чтобы ускорить процесс продаж.

Кампания по смарт-баннерам оказалась самой успешной. Её результаты за 2 месяца работы:

• Стоимость добавления в корзину - 1763 руб.
• Число добавлений в корзину - 74
• Средняя стоимость клика - 35 руб.

Сейчас мы продолжаем работу с проектом, масштабируя эти показатели.