Кейс аутрич рассылки для B2B

Компания занимается поставкой пищевых ароматизаторов из Европы и Японии на производства различной продукции в России.

Для запуска лидогенерации был выбран аутрич как канал, который не зависит от стоимости клика.

На момент запуска у клиента не было сайта, что снижало конверсию в ответ.

Мы отобрали несколько целевых сегментов для аутрича. Сегменты отбирали по ОКВЭД, отдельно под каждый сегмент была составлена своя цепочка писем. Всего было 7 сегментов. Среди них производство безалкогольных напитков, молочных продуктов, БАД и другие.

Чтобы ускорить процесс запуска, согласовывали тексты с клиентом, пока почтовые ящики находились на прогреве. Через 14 дней прогрева, мы запустили аутрич.

После запуска мы столкнулись с проблемой: 50% писем не доходили до получателей. Тогда мы решили доработать контент в письмах. Добавили больше переменных значений таких как имя, компания, сайт и другие. А также добавили множество фраз в ротацию, чтобы повысить уникальность каждого отправленного письма. После этих доработок ошибки доставки ушли почти полностью. Проблему удалось устранить за 2 дня.

Уже через неделю после запуска мы стали получать первые лиды. Однако мы понимали, что могли бы получить лидов еще больше, если бы было портфолио или сайт. Тогда клиент направил нам презентацию, которую можно было бы использовать. Мы добавили презентацию в цепочки писем, и после этого число позитивных ответов выросло в 3 раза.

Спустя неполный месяц конверсия в ответ составила 3,4%, а также уже получили 14 лидов. Благодаря точечной работе с каждым сегментом, удалось достичь высокого процента открытий писем - 39%.

Мы и далее будем работать над увеличением числа лидов, расширяя число получателей в наиболее результативных сегментах. А если вы хотите запустить аутрич, вы можете обратиться к нам за бесплатной консультацией, оставив заявку.